出遅れている日本。とにかくインドに行け

日本企業は強みのデバイス系でインドと連携を

東出：日本企業がインドとコラボレーションするには、どんな方法があると思いますか？

武鑓：日本の強みはモノづくりと言いますが、それも将来はどうなのかとも感じます。デバイス系企業はまだ強いですが、デバイス系だけのビジネスモデルは限界があります。デバイス系にはソフトウェアの人材がいないので、ソリューションビジネス、IoTの時代になると、ソフトウェア化、データ化のトレンドについて行けない。

　アメリカはデバイス系、モノづくりは強いわけではないので、日本企業がそのノウハウを持ってインド企業と連携するか、もしくは拠点を設置して人材を集めて自社開発するかすべきでしょう。日本でつくった製品、サービスをそのままインドへ売りに行ってもダメです。それをつくった人がインドへ行って、現地で考え、新しい製品やイノベーションを生み出していくことが大切です。

　本来なら日本の強みを持っている企業は、インドに来てインドでチームをつくるか、パートナーシップを組むか、スタートアップに投資するなど連携して、新しいソリューションを持って世界に出るということに可能性があると思います。

東出：日本企業にとってインドと組むには、どういったやり方がいいでしょうか？

武鑓：自社拠点をつくることが圧倒的に良いと思います。ただはじめが難しく、誰が行くのかという話になります。シリコンバレーだとみんな喜んで行きますが、インドとなると勘弁してくださいとなる。また、自社拠点でインド人材の採用が必要となりますが、優秀な人材を獲得するには、もっと、自社の技術を含めて企業の魅力を説明しないといけません。インドIT系人材の目は欧米を向いていて、あまり日本や日本企業のことを知りません。

日本とインドの関係が良好な、いまがチャンス

松田：あくまでも主観ですが、インドの方々は基本的に日本に好意的で、尊敬している一面もあると感じています。それは日本の自動車や電機メーカーがインドで活躍しているからだと思います。

　投資先の企業の経営者とやり取りする中で思うことは、彼らはとても優秀です。よく「インド人は約束を守らないのでは？」という質問をもらいますが、少なくとも私が対峙している経営者は、投資前も投資後でも期日や目標などの約束は守りますし、日本人よりよく働きます。

　仕事の進め方に対しては、少し考え方の違いがあると感じます。彼らはスピードを重視して、特別クリティカルでないものに対しては、80％合格であれば次のステップに進みます。一方で日本人は、私も含めてどうしても一つ一つのプロセスで100％を求める傾向があるので、そのギャップはあると思います。

保科：私も、日本とインドの関係はいいと感じます。それは民間レベルだけでなく政府レベルでもそうで、上手くいっているいまはひとつのチャンスです。先ほど、数万人規模の拠点の話がありましたが、スタートアップでも日本のシリーズBは数十人規模だと思いますが、インドでは数百人で、優秀な人が揃っています。13億人に向けたビジネスですから多いのは当たり前ですが、それぐらいの開発スピードでやっているということです。それだけの人材を集められる国はなかなかありませんし、だからこそシリコンバレーもインドに頼っているのだと思います。私たちも新しいことにチャレンジする場合、もう少しインドを意識したほうがいいと思います。

　私がこれから始めたいと考えているのはジョイントベンチャーで、現地の方とJVをすることもやらないといけないと思います。またいま、農業関係への出資も考えています。なにもないところからいきなり農地をつくるような話もできるので、デジタルトランスフォーメーション後の10年、20年後の日本の国土のあり方、産業のあり方を考えようとしたときには、インドでやっていたことから、多くの知見、ネットワークが得られると思います。一歩踏み込んだ関係性づくりというのが、今後、日印で広がると良いと思っています。

とにかくインドへ行くこと

東出：オープンイノベーションのひとつの可能性として、インドのベンチャー企業とどうコラボレーションして新しいものをつくっていくのかということもあると思いますが。

保科：関係性はいいのでJVでも投資でも一緒にやりましょう、とにかくやっぱりインドに行くことだと思います。

松田：インドのテクノロジーを社内で活用できる可能性も感じていますし、仮に我々がインド市場に参入することになった場合でも、投資先のもつ事業資産やエコシステムは、強力な武器になるのではないかと思っています。

東出：これから生まれてくる独立色の強いインドのベンチャーと、日本企業はどういった組み方があるのでしょうか。

武鑓：先ほども話しましたが、1000社ぐらいのグローバル企業がインドに拠点を持って、そこを軸にアクセラレータープログラムを始めています。本社のアメリカ、ヨーロッパからやるわけではなく、現地拠点でインドのスタートアップを巻き込んで、自社のイノベーションを加速させています。プラットフォーマーと呼ばれる企業も、デベロッパーを巻き込もうとするとインドに行くしかありません。その結果、新しいプラットフォームの情報はインドのほうが早いわけです。

　日本企業はそこまで行けていないので「どうしますか」というのがテーマだと思います。出遅れてはいるが、欧米とは違う強みを武器にいかに展開するかを考えるしかないと思います。簡単ではありませんが、ここの話は避けては通れません。企業の中期戦略を考えると、インドは外せない国になります。マーケット、人材戦略だけでなく、研究開発でもインドが重要だと思うので、経営陣を巻き込まないといけない。インド・シフトは、マーケットとしてではなく、インドとどう向き合うかだというのが私の考えです。

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