天才が多いインド、タイムマシンビジネスが通じる東南アジア

「3つおいしい」インド、ケタ違いの成長を続ける

瀧口：では最初に、東南アジアとインドはまったく環境が違いますが、その違いをどう感じていますか？

石崎：インドの特徴は、「3つおいしい」とよく言っています。8％近いGDPの伸びがこれから20年続くということ。それから人が多いうえに、優秀な人も多い。そして技術がある、ゆえにイノベーションが起きているということです。この3つを持っている国はインドしかありません。インドネシアもGDPが伸びており、人が多くスタートアップ系のビジネスも生まれていますが、インドと比べると見劣りします。通貨リスクもあり、外国の投資家からすると不透明なところがあります。

　インドはその3つの観点で言うと、ケタの違う成長を世界のなかでもしていると思います。インドネシアは外国からの資金がなかなか入らなかったり、現地のエコシステムが思ったよりも進んでいないことを、ここ数年感じています。シリーズAまではいくが、Bから先になかなか行かない。我々の投資先もホームランは1本出ましたが、苦戦している会社が多いです。

　一方インドは、期待した会社はシリーズAからBに行っています。外国からの資金は入るし、国内もベンチャーキャピタルのエコシステムができていることが理由にあるのかなと思います。もうひとつはインド人に天才が多い。「またこんなすごい企業が出てきた」と、毎月思っています。個人、個別の企業のレベルの差も感じざるを得ません。

シンガポールとインド以外は投資が難しい

瀧口：UTECさんも東南アジア、インドの両方に投資していますが、いかがですか？

坂本：我々は東南アジアに対しては、シンガポールで投資をしているだけです。我々はテック系のVCですので、テックのあるところにしか投資ができません。そうすると、インドネシアやタイに投資しないわけではありませんが、自然とインドとシンガポールに限られてくるのです。

　その2国はまったく異なっていて、シンガポールは規制がダイナミックに変わる国です。テック系でPoCがし易く、自動運転において公道をすぐに走らせられたりします。そういった観点においては、テック系は面白いと思います。一方、インドは若い人が多いので、テクノロジーの許容度が広いというのがあります。人材の観点からも優秀な人材が、IT関係を中心にいます。

テック系が少ない、投資環境が悪い東南アジアは逆にチャンス

瀧口：長野さんの目線から見て、東南アジアとインドの違いあると思いますか？

長野：そもそも我々は、国内7割、海外3割でやっています。我々はファンドパフォーマンスをもっとも重視していて、一発当てるのではなく、平均的に最低でも5倍以上、良かったら10倍以上を毎回やっていくことが大切だと認識しています。日本は東証マザーズの存在が大きく、ある程度の売上規模になれば上場できるというのはVCとして非常に重要で、日本をメインにしていこうと意思決定しているのです。そのなかで、3割ぐらいは海外でチャレンジしたいと考えています。

　そんななか、海外では東南アジアが中心になっている理由は、SBIとの初めての投資がインドネシアのトコペディアだったということです。トコペディアは先ほどの東南アジアのユニコーンの4社中の1社で、すさまじいスピードで成長して、良いイグジットができました。そのビギナーズラックが大きな理由です。

　先ほど東南アジアにはテック系がないという話がありましたが、その通りです。ただ我々はそれをチャンスだと思っています。0から1へのディープテックの領域ではなく、計算しやすいタイムマシンビジネスが成立するのが東南アジアだと思っています。我々の投資先も、インドネシアの価格比較サイトやeコマースなどタイムマシンビジネスばかりです。

　一方で投資環境がよくないというのも、その通りです。VCも少ないうえに、減っている印象です。ただ、それも我々はメリットだと思っています。なぜなら、いい会社がローバリューで投資できるというケースが散見されるからです。次のステージへ繋がらないというデメリットもありますが、その対策として、投資先には「頑張って黒字化すれば、資金調達やなにかの機会がある」と言っています。

マーケット、人材、日本企業との連携

瀧口：非常に鋭い指摘がありました。タイムマシンという概念を考えたときには東南アジア、テックという領域に絞っていくと目線はインドに向いていくと。では、どういったメリットを求めて投資されていますか？

坂本：簡単に言うと3つあると思います。1つはマーケット。マクロ経済は推測が難しいですが、間違いなく起こるのは人口動態の変化です。いま、インドの平均年齢は27、28歳、日本はその20歳上の46、47歳です。ですから10年後、20年後は予想できると思っています。私は経産省に2000年に入りましたが、その頃、日本は中国に追いつかれると言われていました。私は「本当かな？」と思っていましたが、事実、日本は中国に追いつかれるどころか抜かれました。インドにも同じことが起きるのではないかと思っています。

　2つ目は人材です。先日、インド工科大学ボンベイ校で聞いたのですが、1年間の入学志願者数がボンベイだけで120万人ということでした。そのうちのトップ1000人がITを研究する。インド工科大学にはボンベイを含めて23校あり、ボンベイの120万人でも日本全体の大学志願者総数より多いんです。この競争倍率から出てくるテック系の人材は、日本と比べものにならないぐらい差があると思います。

　3つ目は日本企業との連携です。我々は日本のVCでメインは日本への投資です。インドの企業に投資する際には、日本企業とうまく連携できるか、ウチとして価値を追加できるかというところを見ます。インドのVCは競争が過熱しており、VCの投資金額は日本より多い。そのなかで離れているところから戦って、いい案件が得られるかというと、それほど甘くはありません。

　我々は独自の視点で価値が追加できるかを提示して、初めて良いところへ投資ができると思っています。インドはIT人材が強く、日本は旧来のデバイスが強いので、その連携はできると考えています。先ほどのTricogは心電図の会社ですが、日本にも優秀なメーカーがあります。そういった企業とインドのIT技術者やサービスと連携し、心電図を「AIを使って高度化できるか」といったところで価値が出ると思います。

次回：日本企業はインド、東南アジアとこう付き合える

【特集】VC・大企業が語る、インド・東南アジアスタートアップの強さ

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#1 シンガポールは、アジアのイノベーション創出拠点になる

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#2 インドと日本のVCが語る、日印コラボレーションの方法

[東南アジア・インドに投資している日本人VCたち]
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#5 日本企業はインド、東南アジアとこう付き合える

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#8 出遅れている日本。とにかくインドに行け