オンラインでジャストフィットなブラジャーを購入できる「ThirdLove」

オンラインでジャストフィットなブラジャーを購入できる「ThirdLove」

E-Commerce / Fashion / Silicon Valley / Startup / ThirdLove
2018-06-28 12:38
Heidi Zak
ThirdLove
Co-Founder & Co-CEO
デューク大学卒業。マサチューセッツ工科大学にてMBAを取得。Googleにてシニアマーケティングマネージャーを務めたのち、2012年に同社を設立。

家に居ながらブラジャーのサイズ測定が可能

 女性にとって生活の一部となっているランジェリー。しかし、自分に合ったブラジャーのサイズはわかりにくく、店舗に直接行き、サイズを測ってもらうのも抵抗があり億劫になってしまう女性も多いだろう。ThirdLoveはそんな女性たちに対し、自宅で胸のサイズを測ることができるアプリとオンラインランジェリーショッピングサイトを提供しているスタートアップだ。ユーザーは自宅でThirdLoveのアプリをダウンロードし、スマホのカメラで写真を撮るだけで自分にベストフィットなブラジャーのサイズを知ることができる。

 CEOのHeidi Zak氏は「従来、ユーザーは店まで行き、メジャーでブラサイズを測らなければいけませんでしたが、ThirdLoveを使えば、リラックスできる自宅でサイズを測ることができます。サイズを測る方法も体のラインがわかるタンクトップを着てもらい、鏡越しに2枚の写真を取っていただくだけです」と語る。

 ThirdLoveのアプリはケータイと体のサイズを利用してブラジャーのサイズを測る。携帯電話の種類を入力することで携帯電話のサイズを認識、そして人がどのくらい鏡と離れているのかを計算することにより、顧客のオーバーバスト、アンダーバスト、そしてブラジャーのサイズを測ることができる。

女性に寄り添うプロダクト

 今、日本でもSNSなどを通して、アメリカ大手ランジェリーブランドVictoria’s Secretが流行りつつあるが、ThirdLoveがターゲットとしているのは、Victoria’s Secretなどに満足しない、ブラジャーのフィット感などハイクオリティを求める女性たちだ。「私たちの主なターゲットは25歳から50歳の女性たちです。私たちは彼女たちを『Victoria’s Secretを卒業した女性たち (women who are graduating from Victoria’s Secret)』と呼んでいます」(Zak氏)。

 ThirdLoveは男性に対しての広告は行っていない。ThirdLoveのプロダクトは女性が着心地良く、かわいいと感じるものであり、女性が納得するプロダクトを女性に対してのみ宣伝している。これは男性目線のセクシーさは訴求していないのだ。

女性ならではの視点からアイデアが生まれた

ブラジャーを買いに行くとき、それは女性にとって友達と行くショッピングではなく、より個人的なものになる。Zak氏は「ランジェリーはオンラインショッピングにもってこいのカテゴリーです。なぜならランジェリーは女性たちが毎年購入しなければいけませんし、楽しめるショッピングとは言い難いからです。また何度か洗って、壊れてしまうものではなく、1年間を通して使用できるブラジャーを製造するというアイデアもここから生まれました」と語る。

女性に対してサイジングの大切さを教えたい

自分自身の体にコンプレックスを抱きがちなのはどんな女性も一緒だ。特にブラジャーや胸のサイズにコンプレックスを抱く女性は多いだろう。ThirdLoveはそんな女性に対して“教育”をしていくことが大事だと考えている。「ブラジャーは複雑で多くの女性が正しいサイズを選ぶのに苦労しています。私たちは正しいブラジャーのサイズを教え、女性たちが快適なプロダクトを見つける手助けをしたいと考えています。そして女性が幸せを感じ、自信を持てるようになってほしいのです」(Zak氏)。

設立 2013年
事業内容 Web上でのランジェリー販売
資金調達額 $13.6M (2018年6月現在)
従業員数 100人以上
拠点 San Francisco, California
URL https://www.thirdlove.com
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