このスタートアップリストでわかること
●営業現場で活用できる、9カテゴリー50社のスタートアップ情報
●先進的な事例が多い米国Sales Techのトレンド
今年に入り一気に普及したZoomなどのオンラインビデオ会議ツールをはじめ、営業現場でのテクノロジー活用が急速に進んでいます。商談時に直接活用するサービスのほかにも、電子署名サービス、セールス人材育成に活用できるサービス、各種の可視化ツールなど、営業支援サービスの注目度が高まっています。
「TECHBLITZ」編集部では、営業でのテクノロジー活用を「Sales Tech（セールステック）」と呼び、米国の有望なスタートアップを50社ピックアップしました。今回、その内容をまとめた「Sales Tech50」リストを作成し、日本企業のDX・オープンイノベーション担当者向けにリリースいたします。
国土の広い米国では、新型コロナウイルス蔓延の以前から営業支援ソリューションが普及
今回のリストでは、インサイドセールスやフィールドセールスを支援するBtoB営業支援ソリューションから、「2010年以降設立」「本拠地が米国」「大手VCからの資金調達実績あり」「EXITしていない」を前提に、企業の有望性や独自性を加味しながらスタートアップを選定しています。
「Sales Tech50」は以下の9カテゴリーで構成されています。
1. Productivity（生産性向上）
2. Sales Materials（ドキュメント作成管理）
3. e-signature （電子署名）
4. Online Meeting（オンライン会議）
5. Commission（インセンティブ管理）
6. People Development（人材育成・コーチング）
7. CRM / Pipeline（顧客管理）
8. Business Intelligence / Analytics （ビジネスインテリジェンス・アナリティクス）
9. Contact（顧客コミュニケーション）
日本でもお馴染みの「電子署名」「オンライン会議」だけではない領域も
ここからはリストに掲載されているスタートアップを紹介していきます。過去に個別取材を行っている企業を含め、各社ともに個性的な事業を展開しています。
Fireflies.ai ーオンライン会議ー
Image: Fireflies.ai
Fireflies.aiは会議に付随する一連の作業を担うAIアシスタントです。会議の議事録作成、書き起こしや要約、会議後に取るべきアクションのリスト化、過去の会話内容の確認機能などを提供しています。（詳しい記事はこちら）
資金調達額：500万USドル
主な支援先VC：Canaan Partners / Samsung NEXT Ventures / Massachusetts Institute of Technology
URL：https://fireflies.ai/
DocSend ー電子署名ー
Image: DocSend
DocSendは、電子メールにファイルを添付せず、URLだけで外部とファイル共有できるツールです。閲覧履歴の確認、閲覧権限の設定、電子サインの機能も備わっています。（詳しい記事はこちら）
資金調達額：1470万USドル
主な支援先VC：August Capital / DCM Ventures
URL：https://www.docsend.com/
Cresta ー人材育成・コーチングー
Image: Cresta
Cresta AIは、営業パーソンの商談をリアルタイムにサポートするAIコーチングするサービスです。電話営業などの商談中に担当者が必要な情報や資料、効果的なセールストークをAIが示唆することができます。（詳しい記事はこちら）
資金調達額：2600万USドル
主な支援先VC：Andreessen Horowitz / Greylock Partners
URL：https://www.cresta.ai/
Troops.ai ー顧客管理ー
Image: Troops.ai
Troops.aiは、CRMとビジネスチャットツールをつなぎ、タイムリーな情報共有やチャットツール上での情報編集を支援することが可能なサービスです。例えばSlackとSalesforceを統合することで、営業チームのコミュニケーションを効率化することができます。（詳しい記事はこちら）
資金調達額：2160万USドル
主な支援先VC：Felicis Ventures / Slack Fund
URL：https://troops.ai/
ThoughtSpot ービジネスインテリジェンス・アナリティクスー
Image: ThoughtSpot
ThoughtSpotは、検索からわずか数秒でテラバイト単位の膨大なデータを収集・分析・可視化できる、検索とAIを活用した次世代型BIツールです。（詳しい記事はこちら）
資金調達額：5億5740万USドル
主な支援先VC：Khosla Ventures / General Catalyst / Lightspeed Venture Partners
URL：https://www.thoughtspot.com/
日本企業が企業経営の意思決定やDX、新規事業、オープンイノベーションを進める際の情報収集ツールとして活用していただける内容となっております。「Sales Tech50」リストをご希望される方は、下記のお問い合わせフォームよりお気軽にお問い合わせください。
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